Автор: Интернет Хостинг Центр

Запуск собственного стартапа (startup) всегда связан с амбициями и поиском новых решений. Однако на старте начинающие предприниматели часто сталкиваются с одинаковыми проблемами: нехваткой опыта, дефицитом бюджета, отсутствием связей и ресурсов. Именно в этот момент на сцену выходят специальные поддерживающие проекты.

Бизнес-акселератор — это, простыми словами, интенсивная программа, способная резко ускорить развитие стартапов и помочь им закрепиться на рынке. Неудивительно, что интерес к такому формату стремительно растет: сегодня в РФ успешно работают уже более сотни подобных площадок. В этой публикации мы подробно разберем, как устроены акселераторы, какие задачи они решают и как стартапу попасть в такую программу, чтобы совершить качественный рывок.

Что такое бизнес-акселератор простыми словами

Бизнес-акселератор (accelerator) представляет собой образовательно-консультационную программу, направленную на поддержку стартапов, начинающих свой путь компаний. В нее входят интенсивное обучение, помощь менторов, доступ к определенным ресурсам, содействие в поиске инвестиций. Простыми словами, это мощный социальный и экономический лифт, который превращает перспективную идею в стабильный и прибыльный бизнес.

Зачем создают бизнес-акселераторы

Основополагающая цель акселератора – дать компании возможность подняться на новый уровень, сопроводив ее от первичной идеи до готового решения или расширения бизнеса. Таким образом accelerators поддерживают инновационные проекты предпринимателей-новичков, помогают им получить необходимые знания, доступ к ресурсам, а также заметно снизить возможные риски и количество ошибок.

Этот процесс выгоден обеим сторонам — не только участникам, но и тем, кто организует такие программы. Для создателей акселератора (крупных корпораций, венчурных фондов и частных инвесторов) это возможность первыми находить перспективные технологии на рынке, тестировать инновации и заходить в прибыльные стартапы на самых ранних, экономически выгодных стадиях.

Как работает бизнес-акселератор

Для начала на конкурсной основе проводят набор и отбор проектов. Соискатели предоставляют на рассмотрение комиссии идеи, бизнес-планы. Среди всего разнообразия жюри отбирает самые перспективные варианты. Во внимание принимают потенциал, перспективы, уникальность концепции, возможности рынка и т. д.

В рамках программы определяется формат обучения, менторства. Участникам предоставляется возможность пользоваться обучающим материалом, для них организовывают встречи с профессионалами, менторами, то есть с людьми, имеющими большой опыт в предпринимательстве, со специалистами, помогающими проектам развиваться. Профи передают свои навыки, знания, советуют, рекомендуют, как сделать лучше.

В финальной части проводится демо-день с привлечением инвесторов. Участники бизнес-акселератора знакомят возможных инвесторов, партнеров со своими проектами. Данное мероприятие помогает успешным стартапам получить путевку в жизнь, финансирование для роста.

Как работает бизнес-акселератор
Image on Freepik.

Типовая структура акселерационной программы

Можно сказать, что план обучения предусматривает не только теорию, но и практику. Если описывать бизнес-акселератор простыми словами, то можно выделить три основные составляющие.

Обучающие блоки и трекинг

Предоставляются блоки по разным направлениям ведения бизнеса, например:

  • сфера управления;
  • маркетинг;
  • осуществление продаж;
  • финансовые вопросы.

Помимо этого, учащиеся принимают участие в трекинге. Иными словами, получают возможность систематически встречаться с профессионалами для оценки текущих результатов, корректировки стратегии, получать простые, понятные инструкции.

Менторы и эксперты

Программа предоставляет шанс получить рекомендации, советы от высокопрофессиональных, знающих людей, которые готовы простыми словами, доходчиво рассказывать о тонкостях работы в различных областях. Получение таких знаний помогает новичкам избегать грубых ошибок в своей деятельности.

Пилоты, тестирование и масштабирование

Как действует теория совместно с практикой, стартапы могут убедиться, протестировав созданный продукт на рынке или создав пилотный проект. Бизнес-акселератор, применяя такой подход, помогает своим ученикам определить, востребована ли их идея, есть ли необходимость внести поправки.

Успешное прохождение тестирования позволяет приступать к масштабированию – начать расширять бизнес, осваивать новые рынки.

Какие бывают бизнес-акселераторы

Мы рассказываем о программах, позволяющих молодым предпринимателям сделать проекты более подготовленными к условиям рынка. Акселераторы подразделяют на три основных типа, это зависит от целей самих организаторов.

Классические стартап-акселераторы

Имеются в виду независимые организации, готовые взаимодействовать с зарождающимися проектами на различных этапах развития. Они могут предложить помощь менторов, обучающие материалы, знакомство с инвесторами. Один из подходов акселераторов – проведение конкурсов, хакатонов.

Корпоративные акселераторы

Программы инициируются корпорациями, большими компаниями, чтобы поддержать стартапы, которые могли бы в перспективе стать партнерами. Помимо менторской помощи организаторы предлагают доступ к их технологиям, рынкам и т. д. Таким образом проходит не только обучение, но и адаптация стартапов к корпоративной культуре, требованиям.

Университетские и государственные программы

Здесь предусматривается доступ к возможностям лабораторий, данным по исследованиям, грантам, различным специальным ресурсам, поддерживается сотрудничество с научными центрами, образовательными учреждениями.

Чем акселератор отличается от инкубатора

Назовем два основных отличия:

  1. Разница по стадии проекта. Инкубаторы ориентируются на ранние стадии, когда только идет формирование стартапа, он нуждается в помощи при разработке концепции, формирования прототипа. Акселераторам интересны более оформленные проекты, имеющие прототип, но стремящиеся масштабироваться, привлечь инвестиции.
  2. Разница по срокам, ожиданиям. Инкубаторы предлагают продолжительные периоды поддержки (от 2-3 месяцев до нескольких лет). Акселераторы рассчитывают на более короткий срок (2-3 недели, максимум пару месяцев), потому что здесь делается упор на быстром росте.

Когда возникает вопрос, что больше подойдет из этих двух подходов, то следует обратить внимание на этап развития и потребности проекта.

Что получает стартап в акселераторе

Акселерационные программы предоставляют:

  1. Экспертизу, обратную связь. Участники имеют возможность общаться с менторами, выслушивать советы экспертов, их «разборы полетов», которые помогают совершенствовать продукт.
  2. Доступ к рынку в определенной нише, а также к потенциальным партнерам. Accelerators часто располагают большой БД контактов как бизнесменов, готовых делать инвестиции, так и потенциальных клиентов. Это облегчает новичкам налаживание деловых связей, выход на рынок.
  3. Инвестиции, гранты. В некоторых случаях организаторы обучения могут предложить стартапам инвестиционные вливания, гранты, а взамен попросить долю в компании.

Кому стоит идти в бизнес-акселератор

Все зависит от этапа, на котором находится проект. Бизнес-акселератор принесет пользу таким категориям, как:

  1. Startup на стадии идеи. Есть бизнес-идея, но дело не дошло до реализации. Акселератор поможет составить детальный план, проверить ряд гипотез, получить рекомендации от бизнесменов.
  2. Проекты с MVP. Если разработан минимально жизнеспособный продукт, компания получает возможность улучшить его, протестировать на аудитории рынка, получить отзывы от потребителей. Это даст сигнал о необходимости масштабироваться.
  3. Команды, не имеющие опыта масштабирования. У них может быть проект, но нет навыков в масштабировании. Тогда им предложат нужные знания, инструменты, а также информацию об успешных стратегиях в маркетинге, управлении финансовыми потоками, найме сотрудников.

Кому акселератор не подойдёт

Несмотря на большое количество плюсов не каждому проекту бизнес-акселератор подходит. Прибегать к нему нецелесообразно:

  1. Проектам без сформированной команды. В таких случаях рекомендуется сперва собрать постоянный коллектив, затем подавать заявку.
  2. Предпринимательству, не готовому к изменениям. Здесь все усилия могут оказаться неэффективными. Для начала следует прийти к необходимости переосмыслить подходы к бизнес-модели, стратегии, затем обращаться к профессионалам.
  3. Стартапам, не нуждающимся в росте. Если нет стремления быстро развиться, то помощь извне станет пустой затеей.

Как выбрать подходящий бизнес-акселератор

При выборе рекомендуется учесть ряд факторов, например:

  1. Тематика, основной акцент. Стоит убедиться, что обучение отвечает определенной сфере деятельности, конкретному направлению (технологии, агросектор, здравоохранение).
  2. Репутация, выпускники. Рекомендуется проанализировать репутацию организаторов, посмотреть на успехи выпускников.
  3. Условия участия, долевое участие. Важно изучить такие аспекты, как величина взноса, доли, которую предстоит отдать за осуществление поддержки, другие траты.

Как попасть в бизнес-акселератор

Чтобы стать участником программы, нужно:

  1. Подать заявку, подготовить краткое описание разработки, ее цели, задачи, которые она решает, для какой аудитории создана.
  2. Пройти собеседование, отбор. Приглашение на интервью позволит более детально рассказать о своих наработках, повысит шансы пройти отбор.
  3. Иметь представление о распространенных причинах отказа (например, недостаточно проработана идея, не выработан четкий, последовательный план действий и т. д.).

Ошибки стартапов при участии в акселераторах

Перечислим самые распространенные ошибки:

  1. Ложная уверенность, что вы нашли «золотую рыбку», которая одним махом избавит от всех проблем, приведет к быстрому успеху. Однако, accelerator – это инструмент, помогающий найти верный путь только при активном участии самих обучаемых.
  2. Пассивность. Есть команды, которые не проявляют должной вовлеченности, не принимают активного участия в проводимых мероприятиях, консультациях.
  3. Пренебрежение трекингами, метриками. Ошибка – не уделять необходимого внимания контролю KPI, не использовать полученные метрики для взвешенного принятия решений. Это часто приводит к неэффективному расходованию ресурсов.

Заключение

Бизнес-акселераторы в состоянии стать полезной площадкой для начинающих предпринимателей при условии, что выбрана подходящая программа, а команда готова проявлять активность, вовлечена во все процессы.